La consommation se déplace...

Nous le savons bien, la population est vieillissante. Par le passé, la pyramide des âges a toujours présenté une jeunesse nombreuse et habituellement plus importante en proportion que pouvait l’être le groupe des aînés.

Mais voilà, ce phénomène subit des modifications sans précédent. Le faible taux de natalité, combiné à une immigration défaillante, fait fondre la portion occupée par notre jeunesse sur la population totale au détriment des autres groupes d’âges. Par conséquent, le groupe des aînés occupe une place prédominante. Le pouvoir d’achat est donc entre leurs mains.

La consommation ne peut faire autrement que de se déplacer et de nouvelles tendances voient le jour. Certains produits sont davantage recherchés aujourd’hui alors que d’autres, populaires il n’y a pas si longtemps, sont de moins en moins désirés. Les commerces doivent adapter leur mixte de produits aux nouveaux besoins des consommateurs.

Ces clients d’âge mur, à la recherche du confort et de la sécurité, s’accrochent aux valeurs sûres et exercent une recherche constante du bonheur. Leur comportement d’achat influencera la demande globale pour de nombreuses gammes de produits et services au cours des prochaines années.

Les produits visant une santé meilleure, non seulement les médicaments, mais les produits à caractère préventif comme les produits naturels, les vitamines, les produits revitalisants pour le corps et autres verront leur popularité continuer d’augmenter. La consommation d’aliments spécialisés, plus recherchés, devrait progresser elle aussi au cours des prochaines années. Les baby-boomers préconisent la qualité à la quantité.

Le secteur des loisirs verra plus d’adeptes pratiquer différentes activités, mais adaptés à leurs besoins. Selon la firme Léger & Léger, les sports et loisirs les plus en croissance depuis 5 ans sont le jardinage (+52%), le pique-nique (+41%), le bâteau/voile (+41%), la marche (+40 %) et la natation (+36 %). Même la chasse semble devenir plus populaire qu’avant. Dans les secteurs de consommation en croissance, nous retrouvons aussi les livres et disques, le bricolage, les restaurants et le cinéma. Le tourisme aussi sera en demande, mais des destinations plus régionales sont à prévoir.

Tant qu’à la formation aux adultes, cette activité est vouée à un avenir prometteur. Les produits et services dédiés à l’apprentissage de l’informatique, particulièrement Internet, des langues, de l’horticulture et celle concernant la préparation de repas bénéficieront d’une popularité grandissante à court et moyen terme.

D’autre part, nos aînés continueront d’être de bons consommateurs de produits reliés à la spiritualité, au bien-être et à tout ce qui diminue le stress (bain tourbillon, massage, relaxation, centre de santé, etc.). Dans leur besoin de confort, il faut considérer aussi les produits de protection et de sécurité pour la maison, l’auto et autres. Les systèmes de surveillance par caméra, les systèmes d’alarme, le repérage de véhicules ou d’articles de valeur bénéficieront de l’avancement de la technologie ce qui permettra d’offrir des produits encore plus performants, plus pratiques et des produits à prix plus accessibles que par le passé.

Adaptez-vous !

Nous sommes à l’ère des micro-marchés davantage que de la consommation de masse. Il est de plus en plus difficile de cibler une large part de la population. Offrez une gamme de produits spécifiques pour une niche bien définie de clients.

Si vous visez le marché des seniors, n’oubliez pas que ce consommateur sera plus déterminé. Il sera davantage informé et son revenu disponible sera plus grand. Sécurisez-les en donnant beaucoup d’information, présentez des concepts simples, offrez du concret, du réel et du vérifiable. Il faut être à l’affût de leurs besoins. Ils savent ce qu’ils veulent. Donnez-leur !

Saviez-vous que ….

Pour les amateurs de Superbowl….Si nous regroupions dans un même endroit tous les commerces dédiés aux soins du corps à Saint-Hyacinthe, tels les salons de beauté, les salons de coiffure, les salons d’amaigrissement et autres, nous pourrions occuper l’équivalent de deux terrains de football !
Sylvain Gervais
Directeur général
Corporation de Développement Commercial de Saint-Hyacinthe
955, rue Morison, Saint-Hyacinthe (Québec) J2S 8T7.
Tél. : 778-8334.

Site : www.commerces-st-hyacinthe.qc.ca
Courriel : cdc@commerces-st-hyacinthe.qc.ca